Website und Online-Wachstum für Bauunternehmen und Installateure
Im Bau- und Installationsgewerbe geht es online um zwei Dinge: zeigen, dass Sie es können, und dafür sorgen, dass Sie die richtigen Anfragen bekommen. Eine Website, die alles verspricht, bringt vor allem Anfragen nach Angeboten, die Sie gar nicht erstellen wollen.
Woher diese Kunden kommen
Das Suchverhalten unterscheidet sich stark je nach Branche. Das tippen Menschen ein, bevor sie bei einem Unternehmen wie Ihrem landen, und darauf richten wir die Website aus.
- Gewerk plus Ort: ‘loodgieter Utrecht’ (Klempner Utrecht), ‘aannemer verbouwing Breda’ (Bauunternehmer Umbau Breda), meist dringend
- Der Auftrag selbst: ‘dakkapel plaatsen kosten’ (Dachgaube einbauen Kosten), ‘cv-ketel vervangen prijs’ (Heizkessel austauschen Preis), ‘badkamer renoveren’ (Badezimmer renovieren)
- ‘warmtepomp laten installeren’ (Wärmepumpe installieren lassen) und verwandte Fragen zu Fördermitteln: eine wachsende, lukrative Suchnachfrage
- Über den Firmennamen, nachdem jemand Ihren Betrieb über Bekannte empfohlen bekommen hat und kurz nachprüfen will
Die Elemente, die in dieser Branche den Unterschied machen
Nicht jede Website braucht dasselbe. Das sind die Elemente, mit denen sich in dieser Branche am häufigsten etwas gewinnen lässt und die auf den meisten Websites fehlen.
Fotos Ihrer eigenen Arbeiten
Keine Stockfotos einer aufgeräumten Baustelle. Vorher-Nachher-Fotos von echten Aufträgen sind in dieser Branche das stärkste Verkaufsargument überhaupt, und am einfachsten mit dem Smartphone zu machen.
Ihr Einsatzgebiet, ausdrücklich genannt
Wie weit fahren Sie? Wer das nicht angibt, bekommt Anfragen aus hundert Kilometern Entfernung und verliert Zeit mit Absagen. Wer es dagegen angibt, wird genau für dieses Gebiet gefunden.
Was Sie machen und was nicht
‘Alle anfallenden Arbeiten’ bringt die falschen Anfragen. Nennen Sie Ihre Spezialgebiete: Gerade indem Sie Dinge ausschließen, ziehen Sie die Aufträge an, an denen Sie Marge verdienen.
Richtpreise oder zumindest die Preiszusammensetzung
Einen Festpreis können Sie selten nennen, eine Preisspanne oder eine Erklärung, was den Preis bestimmt, dagegen schon. Das filtert Menschen heraus, die ein ganz anderes Budget im Kopf hatten.
Anrufen mit einem Tippen
Der größte Teil Ihrer Besucher ist mobil unterwegs und in Eile. Eine Telefonnummer, die beim Antippen sofort anruft, ist wichtiger als jedes Kontaktformular.
Bauunternehmen und Installateure verkaufen sich seit Jahren über Mundpropaganda, und das bleibt der beste Kanal. Aber selbst wer empfohlen wurde, sucht zuerst nach Ihrem Firmennamen. Was er dann sieht, entscheidet, ob er anruft.
Das eigentliche Problem sind meist nicht zu wenige Anfragen
Bei den meisten Bau- und Installationsbetrieben ist der Engpass nicht die Zahl der Anfragen, sondern ihre Qualität. Angebote zu erstellen kostet Stunden, und ein Angebot für jemanden, der vor allem Preise vergleicht, ist verlorene Zeit.
Deshalb steuern wir in dieser Branche nicht auf möglichst viele Anfragen hin, sondern auf die richtigen. Das erreichen Sie, indem Sie auf Ihrer Website klar sagen: welche Arbeiten, welches Gebiet, welche Größenordnung. Wer abspringt, weil es nicht passt, wäre ohnehin kein Kunde geworden.
Was wir für Bau und Installation tun
Wir bauen eine Website mit einer eigenen Seite pro Spezialgebiet, damit Sie über den Auftrag gefunden werden statt über Ihren Firmennamen. Eine Projektgalerie mit Ihren aktuellen Arbeiten: Schicken Sie uns neue Fotos, dann stellen wir sie online. Und eine Seite zum Einsatzgebiet, die klarmacht, wie weit Sie fahren.
Außerdem richten wir Ihr Google Unternehmensprofil ein (für Menschen, die dringend suchen, ist das oft das Einzige, was sie sehen) und setzen dort, wo es sich lohnt, eine gezielte Anzeigenkampagne auf. Was Google Ads kostet und wie Sie das Budget im Blick behalten, steht in Was kostet Google Ads.
Was wir offen sagen
Werbung im Baugewerbe ist nicht billig. In Spezialgebieten wie Dachgauben oder Wärmepumpen sind die Klickpreise hoch, und mit einem kleinen Budget kommen Sie nicht weit. Wir beginnen deshalb lieber mit Auffindbarkeit und einer Website, die konvertiert, und setzen Anzeigen erst ein, wenn es etwas zu verstärken gibt.
Und wenn Ihr Kalender schon voll ist, sagen wir Ihnen, dass es verschwendet wäre, in mehr Anfragen zu investieren. Eine gute Website hilft dann trotzdem, aber dabei, bessere Aufträge auszuwählen, nicht dabei, mehr davon zu bekommen.
Womit wir anfangen würden
- Website
- einmalig
- In Ihrer Region gefunden werden
- monatlich
Sie brauchen eigene Seiten pro Leistung und Einsatzgebiet, um für die richtigen Aufträge gefunden zu werden. Läuft es vor allem über Mundpropaganda und möchten Sie nur professionell auftreten, reicht eine kleinere Website.
Leistungen ansehenDer Betrag steht in Ihrem Angebot, zzgl. MwSt., abgestimmt auf Ihre Situation. Was Sie pro Leistung bekommen, lesen Sie bei den Leistungen.
Fragen, die wir in dieser Branche am häufigsten bekommen
Was kostet eine Website für ein Bauunternehmen oder einen Installationsbetrieb?
Das hängt davon ab, was darauf soll, etwa Seiten pro Leistung und Einsatzgebiet und eine Projektgalerie. Den Bau bezahlen Sie einmal, danach einen festen Monatsbetrag für Hosting und Wartung. Vorab erhalten Sie ein Angebot mit dem Leistungsumfang und dem Preis, zuzüglich MwSt.
Lohnt sich Google Ads im Baugewerbe?
Oft ja, gerade weil Menschen mit einem konkreten Auftrag suchen und direkt anrufen wollen. Die Klickpreise sind in manchen Spezialgebieten hoch, deshalb starten wir fokussiert mit einer Leistung und einem Gebiet und messen, was eine Anfrage kostet, bevor wir ausbauen.
Ich habe keine Zeit, Fotos zu liefern. Geht es auch ohne?
Das geht, aber Sie geben Ihr stärkstes Argument aus der Hand. In der Praxis funktioniert es am besten, wenn eine Person bei jedem Auftrag zwei Fotos mit dem Smartphone macht; wir sorgen dafür, dass sie zugeschnitten und optimiert auf die Website kommen.
Wir sind bereits ausgelastet. Hat das dann überhaupt Sinn?
Wenn Ihr Kalender für Monate voll ist, ist es Geldverschwendung, mehr Anfragen zu erzeugen. Sinnvoll ist dagegen eine Website, die die richtigen Aufträge anzieht, sodass Sie auswählen können. Das ist ein anderer Auftrag, und der ist günstiger.
Neugierig, was das für Ihr Unternehmen bedeutet?
Vereinbaren Sie ein unverbindliches Beratungsgespräch. Wir sehen uns gemeinsam Ihre aktuelle Situation an, und Sie erhalten eine konkrete, ehrliche Empfehlung, auch wenn diese lautet, vorerst noch nichts zu tun.
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